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276 produtos
  • O Jeito Disney de Encantar Os Clientes

    Disney Institute

    (2)

    (3454098)

    Este livro detalha as iniciativas por trás de toda a magia e mostra quais são os diferenciais da Disney, por meio dos métodos criativos e das práticas inovadoras, que se tornaram referência para todas as empresas que buscam a satisfação de seus...

  • Cliente, Eu Não Vivo Sem Você

    Almeida,Sérgio
    (9426798)

    O livro “Cliente, eu não vivo sem você” É do cliente que vem o lucro, o salário, os impostos, o supermercado, o colégio das crianças, etc. etc... Enfim, sob o ponto de vista material, tudo tem origem no cliente. Mas, por incrível que possa parecer,...

  • Gestão Estratégica de Clientes - Key Account...

    Alvarez,Francisco J. S. M.
    (9131894)

    A obra apresenta os conceitos mais relevantes de Gestão de Vendas, com ênfase em Key Account Management (gestão de contas especiais), além de servir de guia prático para a implantação do conceito na empresa. Sua proposta é assim desenvolver o tema de...

  • Venda À Mente, Não ao Cliente - Como Aplicar...

    Klaric,Jürgen
    (9919392)

    A neurociência ensinando como vender melhorNão sabemos porque compramos. O consumidor adquire de forma inconsciente 85% de tudo o que compra.Com Venda à mente, não ao cliente, você vai descobrir como conseguir que os consumidores escolham seu produto...

  • Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes...

    Rackham, Neil

    (1)

    (3440238)

    Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente –...

  • Clientes para Toda a Vida

    Sheth, Jagdish N.
    (461634)

    Este livro é uma verdadeira obra-prima, apontando princípios e valores que permitem aos profissionais criar e manter relações de trabalho que realmente agregam valor.

  • Clientes os Verdadeiros Donos da Empresa

    Mcdonald,Malcolm
    (460543)

    Este livro apresenta o marketing pan-company, um novo conceito que demonstra o poder de difundir as estratégias de marketing por toda a organização. É uma maneira de focar em todos, da telefonista ao CEO, para que a preferência e a fidelidade do...

  • Gestão do Relacionamento Com o Cliente - 3ª...

    Silva,Fabio Gomes da; Zambon,Marcelo Socorro
    (8871835)

    As organizações referem-se à combinação intencional de pessoas e de tecnologias para que seja possível atingir os objetivos preestabelecidos e benéficos à coletividade; sendo assim, elas dependem de um conjunto de processos complementares entre si,...

  • Seu Cliente Pode Pagar Mais - 2ª Ed. 2014

    Brooks,Ian
    (7541636)

    Existe uma doença no mercado chamada 'guerra de preços'. Seu cliente pode pagar mais vai vacinar você contra esse vírus. Se você cansou de ser pressionado para dar descontos, vai descobrir uma maneira muito melhor de negociar. Seu cliente pode pagar...

  • Foco do Cliente - O Cliente Como Leal...

    Moreira,Jose Carlos Teixeira
    (2657695)

    Resultados invejáveis são obtidos sempre com a cumplicidade dos clientes leais. Clientes leais promovem espontaneamente as empresas que admiram, além de as defenderem contra a competição predadora. Mas como se pode ter uma base confiável de clientes...

  • Meu Cliente Não Voltou, e Agora?

    Merlin ,Fátima
    (8047179)

    Uma nova visão de marketing se dissemina no País. Trata-se das estratégias de Shopper Marketing que buscam formas de varejistas e fabricantes diferenciarem suas lojas e marcas por meio do profundo entendimento do comportamento dos consumidores e...

  • Projeto Cliente - Uma Metodologia Simples...

    Marins,Luiz
    (2655618)

    O Brasil mudou. Os clientes mudaram. O mercado mudou. Vivemos em um mundo altamente competitivo, com muitos concorrentes, qualidade semelhante e preços similares. Os caminhos para vender e atingir o sucesso não são os mesmos do passado: hoje, não...

  • Gerenciando Clientes Como Investimentos - O...

    Gupta,Sunil; Lehmann,Donald R.
    (203863)

    A pergunta é decisiva para quem está no comando: você está gastando com seus clientes mais do que eles valem? É melhor encontrar logo a resposta. Neste texto de Gupta e Lehman, o leitor vai descobrir que há maneiras surpreendentemente fáceis de obter...

  • Encantar Clientes - A Mais Nobre e Importante...

    Tejada,Prof. José
    (4997081)

    Esta obra procura responder a perguntas em termos de atendimento, que é o diferencial competitivo que uma empresa pode obter, se quiser conquistar a fidelidade de clientes.

  • O Cliente; Capital da Empresa

    Curry, Jay
    (374302)

    O Cliente; Capital da Empresa

  • Marketing - Criando Valor Para Os Clientes -...

    Churchill Jr,Gilbert; Peter,J. Paul
    (4877469)

    Para ser bem-sucedido e destacar-se no mundo do marketing, é necessário criar uma valor superior para o cliente. Marketing: criando valor para os clientes é a única obra no Brasil a enfatizar e integrar a questão da criação de valor como a meta...

  • Marketing de Serviços - A Empresa Com Foco No...

    Zeithaml,Valarie A.; Bitner,Mary Jo; Gremler,Dwayne D.
    (7517773)

    Esta nova edição de “Marketing de Serviços” conserva a abordagem focada na prestação de serviços, além de trazer os resultados das pesquisas mais recentes sobre o assunto. Seus capítulos foram enriquecidos com exemplos de estratégias de marketing e...

  • Foco No Cliente Certo - Como Repensar A...

    Fader,Peter
    (4642737)

    Este livro apresenta as ferramentas necessárias para prosperar em um mundo que exige uma abordagem de foco no cliente. Peter S. Fade revela como aumentar os lucros a partir de seus melhores clientes, como identificar os que são mais valiosos e como...

  • Experiência Inesquecível Para o Cliente -...

    Blanchard, Ken; Halsey,Vicki; Cuff,Kathy
    (8915196)

    Oferecer um grande serviço ao consumidor é fundamental para qualquer organização. A maioria das pessoas ainda considera que o serviço que elas recebem seja, no mínimo, mediano. Empresas de sucesso aliam uma experiência inesquecível ao cliente a um...

  • Buzzmarketing - Criando Clientes Evangelistas

    Mc Connell,Ben; Huba,Jackie
    (188900)

    Os autores Ben McConnell e Jackie Huba sabem como pegar os melhores clientes da sua empresa e transformá-los em evangelistas influentes, leais e entusiásticos. No livro 'Criando Clientes Evangelistas', você aprenderá a desenvolver estratégias de...

  • A Revolucao do Cliente

    Seybold,Patricia B.
    (463031)

    Este livro, repleto de cases de empresas que variam de pequenas a gigantes multinacionais, de fabricantes a varejistas e a prestadoras de serviços, não é apenas uma análise brilhante dessas empresas, mas um programa prático de como tornar a revolução...

  • Citizen Marketers - Clientes Armados e...

    Huba,Jackie; Mcconnell,Bell
    (2522736)

    Como clientes bem-assistidos tornam-se poderosos aliados para seu produto e sua marca. A Mulher sentada perto de você na Starbucks totalmente concentrada no laptop pode estar iniciando ou participando de alguma ação sobre seu produto ou sua marca....

  • E Os Clientes Vão À Loucura!

    Kuzmeski,Maribeth
    (5723665)

    E os clientes vão à loucura... Há muito tempo, os empresários achavam que o sucesso obtido estava vinculado à boa qualidade do produto ou serviço. Hoje, num mundo veloz e altamente conectado, a boa execução do plano de marketing é a clara força por...

  • Varejo e Clientes - 2ª Ed. 2006

    Aronovich,Henrique; Proença,Maria Cristina de Araújo; Vinic,Richard
    (1390653)

    Trazendo importantes dicas de como gerenciar suas estratégias no varejo, compreendendo os desejos dos clientes e melhorando a qualidade em serviços aos clientes, 'Varejo e Clientes' apresenta uma estrutura de fácil leitura e compreensão, permitindo a...

  • Como Acalmar Clientes Irritados

    Morgan,Rebecca L.
    (432587)

    Como Acalmar Clientes Irritados

  • Superdicas para Conquistar Clientes e para um...

    Souza, Cesar
    (2635936)

    Como conquistar, fidelizar e encantar seus clientes? Qual a melhor maneira de se relacionar com eles? Desenvolver as competências e atitudes para atendê-los de forma personalizada, sincera e inesquecível deve ser o objetivo de todos que trabalham com...

  • Por que os Clientes Não Fazem o que Você...

    Fournies,Ferdinand F.
    (1561399)

    O modo como você conduz um encontro com um cliente é fundamental para definir o sucesso de uma venda, mas o verdadeiro poder está nas mãos dele. A reação do cliente à sua abordagem é o que, de fato, determina se a negociação vai ser bem-sucedida ou...

    sob encomenda
  • Vendas Centradas no Cliente

    Bosworth,Michael T.; Holland,John R.
    (2636858)

    Vendas Centradas no Cliente

  • O que os Clientes Amam

    Beckwith,Harry
    (2624016)

    As necessidades dos consumidores são moldadas a partir de quatro tendências sociais - a sobrecarga de informação, o declínio da confiança, o fortalecimento do setor de serviços e o desejo de se comunicar e estabelecer relações. É a partir dessas...

  • Feitas Para o Cliente

    Meir,Roberto
    (9375780)

    Fruto de 53 entrevistas com as lideranças das mais relevantes empresas brasileiras, um esforço que descortina a visão das empresas sobre o tema clientes. Se você, leitor, for um diretor, vice-presidente ou gerente-executivo, poderá conhecer os...

  • Receba Mais Sim e Menos Não - Como Acolher o...

    Gorayeb,Mohamed
    (9342989)

    O autor deste livro, Mohamed Gorayeb, costuma dizer que a profissão de vendas é a melhor do mundo para ganhar dinheiro, porque o vendedor 'faz' o próprio salário. Ele é a principal marca; as pessoas compram pelo que o vendedor diz, pela maneira como...

  • A Arte de Conquistar Clientes

    Costalunga,Adriana
    (1565053)

    A questão é: como angariar, conquistar e manter clientes num lugar em que todos parecem oferecer o mesmo que você, e ainda com vantagens e preços competitivos? Como resposta, a autora apresenta um estudo onde associa, de um modo singular, técnicas da...

  • O Verdadeiro Valor do Cliente

    Costa,Clovis Corrêa da
    (160082)

    Este livro aborda uma nova estrutura para o relacionamento com os clientes, seja em grandes ou pequenas organizações. A base dessa estratégia é o próprio comportamento dos clientes. Ele mostra à empresa suas necessidades individuais que orientarão a...

  • O Gênio dos Clientes

    Fisk, Peter
    (2870209)

    Como fazer negócios nesta era em que os clientes estão bem-informados, organizados e no controle? Essa é a pergunta que Peter Fisk, um dos principais estrategistas do mundo na esfera de clientes e negócios, responde em O Gênio dos Clientes. O autor...

  • Manual de Relacionamento Com o Cliente

    Sita,Mauricio
    (9385461)

    Conheça as habilidades essenciais para um ótimo relacionamento com o cliente. Neste livro, você descobrirá como atrair, reter e fidelizá-lo. Aprenderá estratégias direcionadas a ele e aplicadas com sucesso pelos grandes profissionais que aqui...

  • E-customer - Os Clientes Estao Mais Rapidos

    Mckeown,Max
    (464392)

    Guia de e-customer para empresas que desejam eliminar a apatia, a acomodação e implantar uma estratégia de e-customer muito bem-sucedida. Agrega valor a uma empresa, utilizando modelos, arquiteturas e canais, ideais de tecnologia que lhe proporcione...

  • 55 Maneiras de Encantar o Seu Cliente No...

    Amorim ,Clezio Gontijo

    (1)

    (8874093)

    O livro descreve 55 casos de mau atendimento em 13 setores da economia, relatando a história com comentários embasados em conhecimento teórico e de forma lúdica. Além dos comentários, traz dicas para o atendente e empresário desenvolverem relações...

  • Porque o Relacionamento Com Os Clientes Vem...

    Moreira,Marcelo; Barci,Leonardo; Oliveira,Márcio
    (9361735)

    Neste livro, ao mesmo tempo divertido, levemente técnico, você encontra o caminho para pensar e repensar o mercado e a sua atuação em Marketing, através de um Romance, um Suporte Teórico e algumas Referências Práticas de Mercado. Escrito para pessoas...

  • Vendas : Técnicas para Encantar seus Clientes

    Castro,Luciano Thomé e; Cônsoli,Matheus Alberto; Neves, Marcos Fava
    (1978939)

    Autores com larga experiência acadêmica e prática na área de vendas reuniram nesta obra o resultado dos seus estudos e de trabalhos, treinamentos e consultorias realizadas em dezenas de empresas de todo o Brasil.

  • Neuromarketing - Para Recobrar a Confiança...

    MALFITANO CAYUELA,OSCAR; Arteaga Requena,Ramiro
    (3654320)

    Neuromarketing: Para Recobrar a Confiança com os Clientes é o primeiro livro interdisciplinar publicado sobre o tema. Em uma linguagem simples e coloquial, os autores explicam que o neuromarketing integra como filosofia metodológica a neurociência...

  • O Brasil que Encanta o Cliente

    Volpi,Alexandre
    (202406)

    O livro reúne casos de empresas brasileiras que se destacam por ter arraigada à sua cultura corporativa a excelência no relacionamento com o cliente. Para entender como e por que o foco dessas empresas foi ajustado para o cliente, os autores analisam...

  • Marketing e Comunicação na Era Digital - Fale...

    Scott,David Meerman
    (8889149)

    “Marketing e Comunicação na Era Digital - Fale Diretamente Com o Cliente” é o livro que todo profissional de marketing ou publicitário ambicioso, progressista e com uma percepção afinada do mercado deve ter em sua estante. A visão sobre comunicação...

  • Introdução ao Marketing - Criando Valor Para...

    Peter,J. Paul; Donnelly Jr.,James H.
    (5016497)

    Com o objetivo de fornecer uma apresentação clara e concisa dos princípios básicos da área, introdução ao marketing: criando valor para os clientes enfatiza o conteúdo de qualidade, com foco na gestão e desenvolvimento estratégico de marketing,...

  • Mantenha-se Vivo na Cabeça dos Clientes -...

    Zogbi,Edson
    (2217435)

    Edson Zogbi traz experiências traduzidas em textos rápidos e imediatamente aplicáveis ao negócio.Ele orienta os comerciantes sobre os princípios práticos de marketing que fazem o comércio ter mais saúde e crescer.Afinal, é preciso atender cada vez...

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