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236 produtos
  • Fundamentos de Negociação - 5ª Edição

    Lewicki,Roy J.; Saunders,David M.; Barry,Bruce
    (7964195)

    Os fundamentos de uma negociação em um texto sucinto e ao mesmo tempo completo. Profundos conhecedores do tema, os autores dividem sua abordagem em três grandes segmentos:Nos primeiros quatro capítulos são tratadas a gestão de conflitos, a dinâmica...

  • Negociação Total

    Wanderley,Jose Augusto
    (420010)

    Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros...

  • Negociação - Fundamentos, Características e...

    Tsuru,Sérgio Kazuo
    (9414773)

    A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. A globalização aproximou os países, culturas e costumes e junto veio à necessidade da formação em blocos e a consequente interdependência maior entre os povos. Vivemos num ambiente típico...

  • Negociações Internacionais - Col. Temas Em R....

    Manzur,Tânia
    (8241590)

    O mundo atual permite a intensificação dos fluxos de comunicações entre pessoas, empresas, Estados, nações, organizações e, com isso, mostra-se propício ao desenvolvimento e aprimoramento da capacidade de negociação. Nesse sentido, a abordagem...

  • Negociação 3-d

    Lax,David A.; Sebenius, James K.
    (2601332)

    Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação...

  • Negociação e Solução de Conflitos

    Martinelli,Dante P.; Almeida,Ana Paula de
    (414645)

    Os autores mostram que o uso dos estilos, bem como o conhecimento de suas características básicas, pode constituir-se num diferencial fundamental para o bom encaminhamento e busca da melhor solução possível para os conflitos que surgem na empresa, na...

  • Negociação Em Crises - Atuação Policial Na...

    Oliveira Salignac,Angelo
    (3458570)

    As pessoas tendem a imaginar a atividade policial de uma forma bastante diferente do que é na realidade. Percebem acertadamente, entretanto, as dificuldades que demonstramos nós, os policiais brasileiros, em exercer certas atividades que são...

  • Negociação na Prática - 60 Exercícios Para a...

    Asherman,Ira G.
    (4076931)

    Este livro é um recurso imprescindível para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias práticas e realistas para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas...

  • Negociação - Conceitos e Técnicas

    Daychoum,Merhi
    (9343993)

    Saber como se comportar em uma “negociação” é um recurso fundamental para qualquer profissional. As habilidades e técnicas básicas são essenciais para resolver conflitos, conduzir conversas difíceis e administrar bons acordos. Uma organização que...

  • Negociação Empresarial

    Filardi ,Fernando; Murad,Eduardo G.
    (8372088)

    Definir modelos gerenciais e estabelecer alianças estratégicas são apenas algumas das habilidades exigidas de um gestor. E para que as tomadas de decisão sejam bem-sucedidas, é preciso que esse profissional seja um bom negociador.Nesse cenário,...

  • Negociação Internacional - Série Comércio...

    Vários Autores
    (7732296)

    A globalização da economia e das atividades comerciais, a dramática redução do ciclo de vida de produtos e serviços, a rápida evolução dos recursos tecnológicos, o crescente acesso ao conhecimento e o maior nível de exigência de nossos clientes e...

  • Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6854751)

    A sociedade organizacional, com todo o seu esplendor tecnológico, nada significa sem a valorização humana e sem que as lideranças se integrem em pensamentos, vontades e estratégias comuns. O conflito é uma contingência natural da diversidade, mas...

  • Negociação - Conceitos e Aplicações Práticas...

    Martinelli, Dante Pinheiro
    (3096091)

    Nas negociações, tanto pessoais quanto empresariais, cada vez mais cresce a importância do saber se relacionar com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e na saudável comunicação entre as...

  • Negociação - Como Estabelecer Diálogos...

    Dalledonne,Jorge
    (2634098)

    Ao dissertar sobre a teoria, nos capítulos seqüentes, o autor aprofunda, conceitualmente, cada etapa, valorizando de forma eqüitativa o uso de informação e conhecimento com o tratamento da equipe, seja na preocupação do chamado Sujeito Coletivo, seja...

  • Negociação Aplicada

    Pessoa,Carlos
    (2617062)

    ...

  • Negociação - Em Uma Semana - Col. Aprenda...

    Fleming,Peter R.
    (7698285)

    Os livros de negócios da coleção aprenda você mesmo forma concebidos para ajudar as pessoas de todo o mundo a alavancarem suas carreiras.

  • Negociação - Col. Gestão Empresarial

    Leite,Jaci Corrêa
    (6065079)

    Negociação é, antes de tudo, uma questão de prática. Nada substitui aquilo que só se revela no dia a dia, no contato pessoal, na sutileza dos detalhes de cada negociação. Entretanto, o uso de modelos e de técnicas estruturadas pode auxiliar o...

  • Negociações e Tomadas de Decisões na Saúde

    Tajra,Sanmya Feitosa
    (3061477)

    Negociações e Tomadas de Decisões na Saúde

  • Negociação Coletiva de Trabalho Nos Setores...

    Santos,Enoque Ribeiro dos
    (9340302)

    Existem no Brasil várias experiências bem-sucedidas de negociação coletiva no setor público, mesmo antes da ratificação da Convenção n. 151 da OIT. A falta de previsão legal não impediu a celebração de acordos coletivos de trabalho, que foram capazes...

  • Gestão de Compras e Negociação - Série Eixos

    Campos,Alexandre de
    (8878849)

    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientam os cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo além de fundamentos teóricos, aspectos...

  • Gestão de Negociação - Como Conseguir o que...

    Silva,Alessandra Gomes do N.; Burbridge,Richard Marc; Lima,José Guilherme H.; Costa,Sérgio de Freitas
    (1981918)

    Os autores desta excelente obra já são amplamente conhecidos em nosso meio como integrantes de uma equipe de acadêmicos e profissionais com extensa vivência, tanto brasileira como internacional, das práticas da negociação em situações sujeitas a...

  • Manual de Negociação

    Sarfati,Gilberto
    (2882199)

    Escrito de forma didática, o livro tem o objetivo de levar ao estudante de negociação a oportunidade de conhecer as principais temáticas sobre as técnicas de vendas e o universo dos negócios bem como a conexão entre elas. Pode também ser usado como...

  • Manual de Negociação Complexa

    Mery,Marwan
    (9383791)

    Em um contexto de crise, desemprego e múltiplas pressões, como as que vivemos atualmente, as negociações sejam elas comerciais, sociais, diplomáticas, econômicas ou políticas tornam-se, geralmente, complexas. Ameaças, ultimatos, mentiras, perda do...

  • Técnicas de Negociação - Como Melhorar Seu...

    Zenaro,Marcelo
    (7940558)

    Uma das coisas que mais admiro nas pessoas que exercem a nobre missão de ser Professor é a capacidade de lidar bem com os fundamentos teóricos, mas acima de tudo trazer o assunto para o mundo real, ou seja, a competência de saber fazer as pontes...

  • Segredos de Negociação

    Brown, David
    (8831554)

    Tudo fica mais simples para quem conhece a série Segredos Profissionais.Frequentemente, mesmo sem perceber, negociamos com alguém vizinhos, amigos, um chefe ou fornecedor para obter algo que, de preferência, beneficie os dois lados. Compras,...

  • Comunicação e Negociação - Conceitos e...

    Tajra,Sanmya Feitosa
    (8181833)

    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientamos cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo, além de fundamentos teóricos, aspectos...

  • Comunicação e Negociação em Eventos...

    Derzi,Tufic
    (174228)

    O esporte tem-se revelado ao mundo mais do que um simples espetáculo. Atrai multidões aos estádios e praças de esportes. Alavanca os negócios da mídia, sobretudo a televisão aberta e fechada. É neste contexto de espetacularização do esporte que o...

  • Decisão Em Grupo e Negociação - Métodos e...

    Almeida,Adiel Teixeira de; Morais,Danielle Costa
    (4065686)

    Decisão em grupo e negociação estão presentes no cotidiano das organizações públicas ou privadas, demandando cada vez mais metodologias adequadas que deem suporte às interações necessárias entre os agentes de decisão envolvidos. Além de abordar...

  • A Cereja do Bolo - Negociação Persuasiva: O...

    Carvalho Filho,Carlos Alberto
    (2646582)

    A estruturação do Bolo do Sim parte do princípio de que ele seja elaborado utilizando-se uma mistura harmônica de ingredientes. Convicto de que a emoção é a cereja do Bolo do Sim nas relações interpessoais, o autor nos apresenta os demais...

  • Negociação De Alto Impacto Com Técnicas De...

    Lima,Newton Rodrigues
    (9916201)

    “Surpreendente e instigante!! Utilizando uma abordagem simples, mas de grande impacto, o livro aborda as neurotáticas, que são estratégias poderosas para serem utilizadas em todas as negociações, representando uma revolução na compreensão humana...

  • 251 Dicas Práticas de Negociação

    Boaventura,Luis Henrique
    (3540841)

    251 Dicas Práticas de Negociação foi escrito coma convicção de que negociar é uma habilidade fundamental para o profissional que almeja ter sucesso. Seu formato dinâmico e prático, sem jamais deixar de ser denso, é ideal para quem quer aprender, mas...

  • Chamadas Telefônicas Vencedoras – o Guia...

    Sobczak,Art
    (3694869)

    Você tem medo das chamadas de captação? É claro que a prospecção em busca de clientes é uma parte necessária dos negócios, mas isso significa que você tem que ser o vendedor chato que irrita a todos? Não deveria haver um caminho melhor? Na verdade,...

  • A Empresa Negociadora - Estratégias e Táticas...

    Susskind,Lawrence; Movius,Hallam
    (2865081)

    Com grande clareza e didática, os autores afirmam que as empresas desperdiçam milhões ao negligenciar os obstáculosorganizacionais à implantação de melhores práticas e ao investir exclusivamente em treinamento padronizado. Pioneiro noassunto, a obra...

  • NEGOCIAÇÃO e TEORIA DOS JOGOS

    Aníbal Sierralta Ríos
    (9922110)

    A obra trata das negociações. Quais são os elementos, sujeitos e opções para se buscar um acordo.As fases da negociação: emotiva, reflexiva e negocial.Quais são as técnicas, estratégias táticas postas em uma mesa de negociação.O autor traz também o...

  • e-book

    Negociação de Alto Impacto com Técnicas de...

    Newton Rodrigues-Lima
    (9867709)

    “Surpreendente e instigante!! Utilizando uma abordagem simples mas de grande impacto, o livro aborda as neurotáticas, que são estratégias poderosas para serem utilizadas em todas as negociações, representando uma revolução na compreensão humana sobre...

  • Negociação Coletiva de Trabalho

    Aguiar,Antonio Carlos
    (3420562)

    '(...) a obra Negociação Coletiva de Trabalho chega em boa hora. Será uma inestimável contribuição para uma diferente reflexão sobre a novas funções do processo de negociação coletiva num poderoso contexto sindical.'Trecho do Prefácio de Davi Furtado...

  • Negociação Coletiva De Trabalho - 2ª Ed. 2018

    Antonio Carlos Aguiar
    (10170421)

    Negociação coletiva de trabalho é considerada um dos temas mais relevantes do Direito do Trabalho, por permitir que sejam negociadas condições de trabalho, criando normas aplicáveis às relações individuais de trabalho.Contudo, é de se perguntar: toda...

  • Negociação

    Ertel,Danny; Gordon, Mark
    (2632423)

    Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado - que levam ao 'sim' - seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do...

  • Negociação - Coleção Caixa De Ferramentas

    Jean Mouton,Patrice Stern
    (9923177)

    Como preparar uma negociação e estabelecer suas prioridades? Como passar pelas diversas etapas da negociação criando um clima de confiança mútua e alcançando seus objetivos? Como ganhar, e levar o outro a ganhar também, por meio de uma relação...

  • Negociação Coletiva de Trabalho

    Da Mota,Paulo Henrique
    (9346239)

    Esta obra se propõe a apresentar os fundamentos que estabelecem o dever da empresa de propor a negociação coletiva de trabalho como requisito indispensável para a validade da demissão coletiva de seus empregados. Para tanto, realiza uma análise da...

  • Negociação Coletiva de Trabalho

    Soares,Rodrigo Chagas
    (9022312)

    O livro destina-se aos empregadores, empregados e operadores do Direito. É um importante instrumento de estudo que tem por finalidade viabilizar a negociação coletiva entre empresa e empregados, lastreada em legislações e jurisprudências vigentes,...

  • Negociações Coletivas No Brasil - 50 Anos de...

    Fischer,André Luiz; Sarsur,Amyra Moyzes; Augusto Junior ,Fausto
    (8884833)

    O livro se propõe a oferecer elementos conceituais simplespara análises e planos no campo da gestão estratégica de pessoas.Em seus onze capítulos, traz dados e análises a respeito dasnegociações coletivas no Brasil a partir de 1964. Está organizado...

  • Negociação de Refens - Sistematização e...

    Souza,Wanderley Mascarenhas
    (2871610)

    Negociação de Refens - Sistematização e Manejo das Ações do Negociador

  • Negociação Coletiva na Função Pública

    Paes,Arnaldo Boson
    (5363229)

    O livro faz uma abordagem crítica do modelo brasileiro de não negociação coletiva na função pública a partir do paradigma espanhol.A obra está dividida em três partes, sendo a primeira dedicada à análise dos marcos teórico e normativo para o...

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