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  • Negociação - Série Harvard Business...

    Watkins, Michael
    (147898)

    A negociação - seja para obter um emprego muito almejado, resolver um impasse com um cliente, elaborar um contrato ou trocar concessões entre diferentes unidades de negócios - é uma etapa ao mesmo tempo necessária e desafiadora da vida empresarial....

  • Negociação - Fundamentos, Características e...

    Tsuru, Sérgio Kazuo
    (9414773)

    A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. A globalização aproximou os países, culturas e costumes e junto veio à necessidade da formação em blocos e a consequente interdependência maior entre os povos. Vivemos num ambiente típico...

  • Nunca Perca Uma Negociação - Como Se Tornar...

    Babitsky,Steven; Jr.,James J. Mangraviti
    (7968475)

    Para se tornar um negociador excepcional não são necessários somente anos de experiência observando e acompanhando reuniões, você precisa entender e aplicar também as técnicas comprovadas pelos especialistas Steven Babitsky e James J. Mangraviti...

  • Negociação Total

    Wanderley,Jose Augusto
    (420010)

    Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros...

    sob encomenda
  • Negociações Internacionais - Col. Temas Em R....

    Manzur,Tânia
    (8241590)

    O mundo atual permite a intensificação dos fluxos de comunicações entre pessoas, empresas, Estados, nações, organizações e, com isso, mostra-se propício ao desenvolvimento e aprimoramento da capacidade de negociação. Nesse sentido, a abordagem...

  • Negociação e Solução de Conflitos

    Martinelli, Dante P.; Almeida,Ana Paula de
    (414645)

    Os autores mostram que o uso dos estilos, bem como o conhecimento de suas características básicas, pode constituir-se num diferencial fundamental para o bom encaminhamento e busca da melhor solução possível para os conflitos que surgem na empresa, na...

  • Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6854751)

    A sociedade organizacional, com todo o seu esplendor tecnológico, nada significa sem a valorização humana e sem que as lideranças se integrem em pensamentos, vontades e estratégias comuns. O conflito é uma contingência natural da diversidade, mas...

  • Negociação na Prática - 60 Exercícios Para a...

    Asherman, Ira G.
    (4076931)

    Este livro é um recurso imprescindível para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias práticas e realistas para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas...

  • Negociação 3-d

    Lax,David A.; Sebenius,James K.
    (2601332)

    Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação...

  • Negociação - Col. Gestão Empresarial

    Leite,Jaci Corrêa
    (6065079)

    Negociação é, antes de tudo, uma questão de prática. Nada substitui aquilo que só se revela no dia a dia, no contato pessoal, na sutileza dos detalhes de cada negociação. Entretanto, o uso de modelos e de técnicas estruturadas pode auxiliar o...

  • Negociação Baseada Em Estratégia - 3ª Ed....

    Mello,José Carlos Martins F. De
    (4075291)

    Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas e estratégias para negociar que devem ser utilizadas pelo negociador como ferramentas para alcançar seus objetivos, não só no plano profissional, como também no plano...

  • Negociação Internacional - Série Comércio...

    Vários Autores
    (7732296)

    A globalização da economia e das atividades comerciais, a dramática redução do ciclo de vida de produtos e serviços, a rápida evolução dos recursos tecnológicos, o crescente acesso ao conhecimento e o maior nível de exigência de nossos clientes e...

  • Negociação - Como Usar A Inteligência e A...

    Ferreira,Gonzaga
    (4995135)

    Mesmo sem ter consciência, as pessoas negociam todos os dias por diversas horas, tanto na vida pessoal como profissional. No ambiente familiar e profissional, conflitos que não são resolvidos de forma adequada comprometem seriamente o relacionamento...

  • Negociação - Conceitos e Aplicações Práticas...

    Martinelli,Dante Pinheiro
    (3096091)

    Nas negociações, tanto pessoais quanto empresariais, cada vez mais cresce a importância do saber se relacionar com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e na saudável comunicação entre as...

  • Negociação - Técnicas Eficazes Para...

    Berg, Ernesto Artur
    (3701473)

    • Desenvolver técnicas e métodos eficientes de negociações;• Indicar estratégias apropriadas para diferentes tipos de negociações;• Identificar o estilo predominante de negociação e utilizá-lo eficazmente;• Identificar os pontos fortes e fracos como...

  • Negociação Aplicada

    Pessoa,Carlos
    (2617062)

    Cada vez mais as organizações se defrontam com um cenário ameaçador: a escalada da competição. Essa dura realidade provoca reações nas empresas para a busca da sua sobrevivência. As pessoas, ponto central nesse processo são, por conseguinte, cada vez...

  • Negociação Para Leigos - 2ª Edição 2012

    Donaldson,Michael C.
    (4078389)

    Precisa aprender a negociar? Este guia divertido e prático oferece conselhos de especialistas sobre como se comunicar claramente e de forma eficaz em situações do cotidiano – desde comprar um carro a arranjar um emprego, e mais. Você dominará as seis...

  • Negociação - Conceitos e Técnicas

    Daychoum, Merhi
    (9343993)

    Saber como se comportar em uma “negociação” é um recurso fundamental para qualquer profissional. As habilidades e técnicas básicas são essenciais para resolver conflitos, conduzir conversas difíceis e administrar bons acordos. Uma organização que...

  • Negociação Empresarial

    Filardi ,Fernando; Murad,Eduardo G.
    (8372088)

    Definir modelos gerenciais e estabelecer alianças estratégicas são apenas algumas das habilidades exigidas de um gestor. E para que as tomadas de decisão sejam bem-sucedidas, é preciso que esse profissional seja um bom negociador.Nesse cenário,...

  • Negociação para Leigos

    Donaldson,Michael C.
    (2666077)

    Este livro não fala sobre truques ou como passar a perna nos outros. Este livro responde suas perguntas e lhe auxilia a compreender os elementos básicos da negociação. Chame esses elementos de habilidades, etapas, passos ou o que quiser — todos têm o...

  • Negociação - Como Estabelecer Diálogos...

    Dalledonne, Jorge
    (2634098)

    Ao dissertar sobre a teoria, nos capítulos seqüentes, o autor aprofunda, conceitualmente, cada etapa, valorizando de forma eqüitativa o uso de informação e conhecimento com o tratamento da equipe, seja na preocupação do chamado Sujeito Coletivo, seja...

  • Negociações e Tomadas de Decisões na Saúde

    Tajra,Sanmya Feitosa
    (3061477)

    Negociações e Tomadas de Decisões na Saúde

  • Negociação - Em Uma Semana - Col. Aprenda...

    Fleming,Peter R.
    (7698285)

    Os livros de negócios da coleção aprenda você mesmo forma concebidos para ajudar as pessoas de todo o mundo a alavancarem suas carreiras.

  • Negociação Coletiva de Trabalho Nos Setores...

    Santos, Enoque Ribeiro dos
    (9340302)

    Existem no Brasil várias experiências bem-sucedidas de negociação coletiva no setor público, mesmo antes da ratificação da Convenção n. 151 da OIT. A falta de previsão legal não impediu a celebração de acordos coletivos de trabalho, que foram capazes...

  • Negociação Em Crises - Atuação Policial Na...

    Oliveira Salignac,Angelo
    (3458570)

    As pessoas tendem a imaginar a atividade policial de uma forma bastante diferente do que é na realidade. Percebem acertadamente, entretanto, as dificuldades que demonstramos nós, os policiais brasileiros, em exercer certas atividades que são...

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    Negociação para Leigos

    Donaldson,Michael C.
    (5978009)

    Este livro não fala sobre truques ou como passar a perna nos outros. Este livro responde suas perguntas e lhe auxilia a compreender os elementos básicos da negociação. Chame esses elementos de habilidades, etapas, passos ou o que quiser — todos têm o...

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    Negociação Empresarial

    Filardi ,Fernando; Murad,Eduardo G.
    (8617321)

    Este livro apresenta os principais conceitos e as ferramentas, técnicas e estratégias fundamentais de negociação com o intuito de melhorar o desempenho dos profissionais e orientá-los a planejar e agir estrategicamente em um ambiente de constantes...

  • e-book

    Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6989081)

    Negociação e Conflito

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    NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO

    Sylvio de Campos Lindenberg Filho
    (3650723)

    A compreensão das tomadas de decisão de compra ou venda de um imóvel ajudará muito o gestor imobiliário a realizar uma negociação de sucesso. Com curso a distância de Negociação e Processo Decisório você vai abrir novos horizontes profissionais e...

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    Negociação em uma semana

    Fleming,Peter R.
    (8381586)

    Os livros de negócios da coleção aprenda você mesmo forma concebidos para ajudar as pessoas de todo o mundo a alavancarem suas carreiras. Este livro apresenta técnicas para você se tornar um negociador eficaz.

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    NEGOCIAÇÃO - CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS...

    Martinelli,Dante Pinheiro; FLAVIA ANGELI GHISI
    (4319757)

    Esta obra tem a preocupação principal de mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla,...

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    Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e...

    Martinelli, Dante P.
    (5676282)

    O tema negociação tem se destacado nos últimos anos. Muitas publicações surgiram, porém a maior parte delas não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Neste livro, ressalta-se a importância que o tema vem assumindo...

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    Negociação e Influências em Vendas:...

    Vilhena,Joao Baptista; Luís Roberto Mello
    (8167945)

    A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicos, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser...

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    Negociação total

    José Augusto Wanderley
    (9322258)

    O autor discorre de forma sistemática sobre os principais aspectos para uma negociação bem-sucedida, destacando a importância das habilidades e dos relacionamentos necessários ao bom negociador, além de propor práticas para o seu autodesenvolvimento.

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    Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e...

    Martinelli,Dante P.
    (9325387)

    Nesta obra, ressalta-se a importância que o tema negociação vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento...

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    Negociação

    Ertel, Danny; Gordon, Mark
    (3671705)

    Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado - que levam ao 'sim' - seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do...

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    NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

    Carlos Pessoa Coelho Junior
    (3650724)

    A negociação, muitas vezes, é tratada como algo difícil de ser realizado. As pessoas têm medo de enganar ou serem enganadas, mas ela é simplesmente uma espécie de acordo que deve agradar a ambos os lados, e agora você pode desenvolver suas técnicas...

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    NegociaÇÃo

    Marcelo Herculano
    (8731966)

    Depois de prospectar de forma criativa e inovadora, realizar uma abordagem mais persuasiva, levantar as necessidades do cliente utilizando todas as técnicas de perguntas e formular uma proposta de valor, chegou a um passo fundamental em vendas: a...

  • Negociações Coletivas No Brasil - 50 Anos de...

    Fischer,André Luiz; Sarsur,Amyra Moyzes; Augusto Junior ,Fausto
    (8884833)

    O livro se propõe a oferecer elementos conceituais simples para análises e planos no campo da gestão estratégica de pessoas. Em seus onze capítulos, traz dados e análises a respeito das negociações coletivas no Brasil a partir de 1964. Está...

  • Negociação Coletiva na Função Pública

    Paes,Arnaldo Boson
    (5363229)

    O livro faz uma abordagem crítica do modelo brasileiro de não negociação coletiva na função pública a partir do paradigma espanhol.A obra está dividida em três partes, sendo a primeira dedicada à análise dos marcos teórico e normativo para o...

  • Negociação - Série Cademp

    Lopes, Sônia; Stoeckicht,Ingrid
    (2639406)

    O crescente número de alianças estratégicas e as diversas modalidades de parcerias, individuais, organizacionais ou institucionais, apontam para o alto grau da interdependência existente entre os atores dos mais diversos ramos de negócios, tornando a...

  • Negociação Coletiva de Trabalho

    Aguiar,Antonio Carlos
    (3420562)

    '(...) a obra Negociação Coletiva de Trabalho chega em boa hora. Será uma inestimável contribuição para uma diferente reflexão sobre a novas funções do processo de negociação coletiva num poderoso contexto sindical.'Trecho do Prefácio de Davi Furtado...

  • Negociação Coletiva de Trabalho

    Soares,Rodrigo Chagas
    (9022312)

    O livro destina-se aos empregadores, empregados e operadores do Direito. É um importante instrumento de estudo que tem por finalidade viabilizar a negociação coletiva entre empresa e empregados, lastreada em legislações e jurisprudências vigentes,...

  • Negociação Coletiva de Trabalho

    Da Mota, Paulo Henrique
    (9346239)

    Esta obra se propõe a apresentar os fundamentos que estabelecem o dever da empresa de propor a negociação coletiva de trabalho como requisito indispensável para a validade da demissão coletiva de seus empregados. Para tanto, realiza uma análise da...

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