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    A negociação - seja para obter um emprego muito almejado, resolver um impasse com um cliente, elaborar um contrato ou trocar concessões entre diferentes unidades de negócios - é uma etapa ao mesmo tempo necessária e desafiadora da vida empresarial....

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    (6854751)

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  • Negociação para Leigos

    Donaldson,Michael C.
    (2666077)

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  • A Arte da Negociação

    Trump, Donald J.
    (9859330)

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    (7732296)

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  • Fundamentos de Negociação - 5ª Edição

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    (7964195)

    Os fundamentos de uma negociação em um texto sucinto e ao mesmo tempo completo. Profundos conhecedores do tema, os autores dividem sua abordagem em três grandes segmentos:Nos primeiros quatro capítulos são tratadas a gestão de conflitos, a dinâmica...

  • Negociação Baseada Em Estratégia - 3ª Ed....

    Mello,José Carlos Martins F. De
    (4075291)

    Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas e estratégias para negociar que devem ser utilizadas pelo negociador como ferramentas para alcançar seus objetivos, não só no plano profissional, como também no plano...

  • Negociação e Solução de Conflitos

    Martinelli,Dante P.; Almeida,Ana Paula de
    (414645)

    Os autores mostram que o uso dos estilos, bem como o conhecimento de suas características básicas, pode constituir-se num diferencial fundamental para o bom encaminhamento e busca da melhor solução possível para os conflitos que surgem na empresa, na...

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  • Negociações Internacionais - Col. Temas Em R....

    Manzur,Tânia
    (8241590)

    O mundo atual permite a intensificação dos fluxos de comunicações entre pessoas, empresas, Estados, nações, organizações e, com isso, mostra-se propício ao desenvolvimento e aprimoramento da capacidade de negociação. Nesse sentido, a abordagem...

  • Negociação na Prática - 60 Exercícios Para a...

    Asherman,Ira G.
    (4076931)

    Este livro é um recurso imprescindível para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias práticas e realistas para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas...

  • Negociação Total

    Wanderley,Jose Augusto
    (420010)

    Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros...

  • Negociação Para Leigos - 2ª Edição 2012

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  • Negociação - Col. Gestão Empresarial

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    (6065079)

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  • Negociação - Fundamentos, Características e...

    Tsuru, Sérgio Kazuo
    (9414773)

    A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. A globalização aproximou os países, culturas e costumes e junto veio à necessidade da formação em blocos e a consequente interdependência maior entre os povos. Vivemos num ambiente típico...

  • O Negociador - Estratégias de Negociação Para...

    Lucca,Diógenes
    (8074619)

    As negociações corporativas, principalmente aquelas desenvolvidas sob forte pressão por resultados, pedem um negociador qualificado e preparado. Diógenes Lucca é um especialista em gerenciamento de crises e experiente negociador. Hoje, na reserva da...

  • Gestão de Compras e Negociação - Série Eixos

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    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientam os cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo além de fundamentos teóricos, aspectos...

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    Martinelli,Dante Pinheiro
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    Dalledonne, Jorge
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  • Negociação Coletiva de Trabalho Nos Setores...

    Santos, Enoque Ribeiro dos
    (9340302)

    Existem no Brasil várias experiências bem-sucedidas de negociação coletiva no setor público, mesmo antes da ratificação da Convenção n. 151 da OIT. A falta de previsão legal não impediu a celebração de acordos coletivos de trabalho, que foram capazes...

  • Negociação e Administração de Conflitos - 5ª...

    Carvalhal,Eugenio do; André Neto,Antônio; Andrade,Gersem Martins de
    (9732503)

    A negociação está presente de forma intensa na vida contemporânea. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas, concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco as relações e criando oportunidades para os...

  • Manual de Negociação

    Sarfati,Gilberto
    (2882199)

    Escrito de forma didática, o livro tem o objetivo de levar ao estudante de negociação a oportunidade de conhecer as principais temáticas sobre as técnicas de vendas e o universo dos negócios bem como a conexão entre elas. Pode também ser usado como...

  • A Arte da Negociação - Como Improvisar...

    Wheeler,Michael
    (8115847)

    A 'Arte da Negociação' revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo,...

    sob encomenda
  • e-book

    251 Dicas Práticas de Negociação

    Boaventura,Luis Henrique
    (4265395)

    251 Dicas Práticas de Negociação foi escrito coma convicção de que negociar é uma habilidade fundamental para o profissional que almeja ter sucesso. Seu formato dinâmico e prático, sem jamais deixar de ser denso, é ideal para quem quer aprender, mas...

  • Negociação Empresarial

    Filardi ,Fernando; Murad,Eduardo G.
    (8372088)

    Definir modelos gerenciais e estabelecer alianças estratégicas são apenas algumas das habilidades exigidas de um gestor. E para que as tomadas de decisão sejam bem-sucedidas, é preciso que esse profissional seja um bom negociador.Nesse cenário,...

  • Negociação Aplicada

    Pessoa,Carlos
    (2617062)

    Cada vez mais as organizações se defrontam com um cenário ameaçador: a escalada da competição. Essa dura realidade provoca reações nas empresas para a busca da sua sobrevivência. As pessoas, ponto central nesse processo são, por conseguinte, cada vez...

  • Negociação Baseada em Estratégia - 2ª Edição...

    Mello,José Carlos Martins F. De
    (173363)

    Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas e estratégias para negociar que devem ser utilizadas pelo negociador como ferramentas para alcançar seus objetivos, não só no plano profissional, como também no plano...

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  • Negociação - Em Uma Semana - Col. Aprenda...

    Fleming,Peter R.
    (7698285)

    Os livros de negócios da coleção aprenda você mesmo forma concebidos para ajudar as pessoas de todo o mundo a alavancarem suas carreiras.

  • Negociação - Como Usar a Inteligência e a...

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    (2594565)

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  • A Cereja do Bolo - Negociação Persuasiva: O...

    Carvalho Filho,Carlos Alberto
    (2646582)

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  • Segredos de Negociação

    Brown,David
    (8831554)

    Tudo fica mais simples para quem conhece a série Segredos Profissionais. Frequentemente, mesmo sem perceber, negociamos com alguém - vizinhos, amigos, um chefe ou fornecedor - para obter algo que, de preferência, beneficie os dois lados. Compras,...

  • Manual de Negociação Complexa

    Mery, Marwan
    (9383791)

    Em um contexto de crise, desemprego e múltiplas pressões, como as que vivemos atualmente, as negociações sejam elas comerciais, sociais, diplomáticas, econômicas ou políticas tornam-se, geralmente, complexas. Ameaças, ultimatos, mentiras, perda do...

  • Decisão Em Grupo e Negociação - Métodos e...

    Almeida,Adiel Teixeira de; Morais,Danielle Costa
    (4065686)

    Decisão em grupo e negociação estão presentes no cotidiano das organizações públicas ou privadas, demandando cada vez mais metodologias adequadas que deem suporte às interações necessárias entre os agentes de decisão envolvidos. Além de abordar...

  • 251 Dicas Práticas de Negociação

    Boaventura,Luis Henrique
    (3540841)

    251 Dicas Práticas de Negociação foi escrito coma convicção de que negociar é uma habilidade fundamental para o profissional que almeja ter sucesso. Seu formato dinâmico e prático, sem jamais deixar de ser denso, é ideal para quem quer aprender, mas...

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    Livro negro da negociação: O que a teoria não...

    Tomé , Flávio
    (9214387)

    Qual a diferença entre o seu trabalho impecável, currículo brilhante e força de vontade insuperável, mas que não saem do lugar, e a ascensão repentina do seu colega recém-chegado na empresa? Qual o mistério por trás de todo grande bem-sucedido, que...

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    Derzi,Tufic
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    As 50 Melhores Dicas de Negociação - Guia...

    Terra,Eduardo
    (7298380)

    Encontrar uma maneira de obter benefícios buscando comunhão de interesses pode melhorar substancialmente a vida das pessoas e seus relacionamentos pessoais e profissionais.Quando duas partes precisam chegar a um acordo, a negociação é a forma mais...

  • Comunicação e Negociação - Conceitos e...

    Tajra,Sanmya Feitosa
    (8181833)

    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientamos cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo, além de fundamentos teóricos, aspectos...

  • Vivendo a Negociação - Estratégias, Técnicas...

    Ochman,Renato
    (2638738)

    Este livro ensina a construir estratégias de negocição e mostra os passos e condutas necessárias para o bom desenrolar de uma operação que envolve dois lados colocando valores nem sempre conciliáveis para o outro.

  • A Empresa Negociadora - Estratégias e Táticas...

    Susskind,Lawrence; Movius,Hallam
    (2865081)

    Com grande clareza e didática, os autores afirmam que as empresas desperdiçam milhões ao negligenciar os obstáculosorganizacionais à implantação de melhores práticas e ao investir exclusivamente em treinamento padronizado. Pioneiro noassunto, a obra...

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    Negociação e Influências em Vendas:...

    Vilhena,Joao Baptista; Luís Roberto Mello
    (8167945)

    A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicos, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser...

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    Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6989081)

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    Negociação em uma semana

    Fleming,Peter R.
    (8381586)

    Os livros de negócios da coleção aprenda você mesmo forma concebidos para ajudar as pessoas de todo o mundo a alavancarem suas carreiras. Este livro apresenta técnicas para você se tornar um negociador eficaz.

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    Negociação de Alto Impacto com Técnicas de...

    Newton Rodrigues-Lima
    (9867709)

    “Surpreendente e instigante!! Utilizando uma abordagem simples mas de grande impacto, o livro aborda as neurotáticas, que são estratégias poderosas para serem utilizadas em todas as negociações, representando uma revolução na compreensão humana sobre...

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    Negociação total

    José Augusto Wanderley
    (9322258)

    O autor discorre de forma sistemática sobre os principais aspectos para uma negociação bem-sucedida, destacando a importância das habilidades e dos relacionamentos necessários ao bom negociador, além de propor práticas para o seu autodesenvolvimento.

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