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  • Manual de Negociação Complexa

    Mery,Marwan
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  • Negociação Empresarial

    Filardi ,Fernando; Murad,Eduardo G.
    (8372088)

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  • Negociação - Fundamentos, Características e...

    Tsuru,Sérgio Kazuo
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  • Técnicas de Negociação - Como Melhorar Seu...

    Zenaro,Marcelo
    (7940558)

    Uma das coisas que mais admiro nas pessoas que exercem a nobre missão de ser Professor é a capacidade de lidar bem com os fundamentos teóricos, mas acima de tudo trazer o assunto para o mundo real, ou seja, a competência de saber fazer as pontes...

  • Manual de Negociação

    Sarfati,Gilberto
    (2882199)

    Escrito de forma didática, o livro tem o objetivo de levar ao estudante de negociação a oportunidade de conhecer as principais temáticas sobre as técnicas de vendas e o universo dos negócios bem como a conexão entre elas. Pode também ser usado como...

  • A Cereja do Bolo - Negociação Persuasiva: O...

    Carvalho Filho,Carlos Alberto
    (2646582)

    A estruturação do Bolo do Sim parte do princípio de que ele seja elaborado utilizando-se uma mistura harmônica de ingredientes. Convicto de que a emoção é a cereja do Bolo do Sim nas relações interpessoais, o autor nos apresenta os demais...

  • Negociação e Solução de Conflitos

    Martinelli,Dante P.; Almeida,Ana Paula de
    (414645)

    Os autores mostram que o uso dos estilos, bem como o conhecimento de suas características básicas, pode constituir-se num diferencial fundamental para o bom encaminhamento e busca da melhor solução possível para os conflitos que surgem na empresa, na...

  • Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6854751)

    A sociedade organizacional, com todo o seu esplendor tecnológico, nada significa sem a valorização humana e sem que as lideranças se integrem em pensamentos, vontades e estratégias comuns. O conflito é uma contingência natural da diversidade, mas...

  • Fundamentos de Negociação - 5ª Edição

    Lewicki,Roy J.; Saunders,David M.; Barry,Bruce
    (7964195)

    Os fundamentos de uma negociação em um texto sucinto e ao mesmo tempo completo. Profundos conhecedores do tema, os autores dividem sua abordagem em três grandes segmentos:Nos primeiros quatro capítulos são tratadas a gestão de conflitos, a dinâmica...

  • Negociação De Alto Impacto Com Técnicas De...

    Lima,Newton Rodrigues
    (9916201)

    “Surpreendente e instigante!! Utilizando uma abordagem simples, mas de grande impacto, o livro aborda as neurotáticas, que são estratégias poderosas para serem utilizadas em todas as negociações, representando uma revolução na compreensão humana...

  • Negociação - Conceitos e Técnicas

    Daychoum,Merhi
    (9343993)

    Saber como se comportar em uma “negociação” é um recurso fundamental para qualquer profissional. As habilidades e técnicas básicas são essenciais para resolver conflitos, conduzir conversas difíceis e administrar bons acordos. Uma organização que...

  • Negociação na Prática - 60 Exercícios Para a...

    Asherman,Ira G.
    (4076931)

    Este livro é um recurso imprescindível para transformar negociadores principiantes em mestres na arte de fazer negócios, fornecendo-lhe orientação, instrução e estratégias práticas e realistas para facilitar sessões de treinamento rápidas e objetivas...

  • Negociação 3-d

    Lax,David A.; Sebenius, James K.
    (2601332)

    Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação...

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    Martinelli, Dante Pinheiro
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    Nas negociações, tanto pessoais quanto empresariais, cada vez mais cresce a importância do saber se relacionar com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e na saudável comunicação entre as...

  • Negociação Aplicada

    Pessoa,Carlos
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  • Negociações Internacionais - Col. Temas Em R....

    Manzur,Tânia
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    O mundo atual permite a intensificação dos fluxos de comunicações entre pessoas, empresas, Estados, nações, organizações e, com isso, mostra-se propício ao desenvolvimento e aprimoramento da capacidade de negociação. Nesse sentido, a abordagem...

  • Negociação - Em Uma Semana - Col. Aprenda...

    Fleming,Peter R.
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    Os livros de negócios da coleção aprenda você mesmo forma concebidos para ajudar as pessoas de todo o mundo a alavancarem suas carreiras.

  • Negociações e Tomadas de Decisões na Saúde

    Tajra,Sanmya Feitosa
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  • Gestão de Compras e Negociação - Série Eixos

    Campos,Alexandre de
    (8878849)

    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientam os cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo além de fundamentos teóricos, aspectos...

  • Negociação - Como Estabelecer Diálogos...

    Dalledonne,Jorge
    (2634098)

    Ao dissertar sobre a teoria, nos capítulos seqüentes, o autor aprofunda, conceitualmente, cada etapa, valorizando de forma eqüitativa o uso de informação e conhecimento com o tratamento da equipe, seja na preocupação do chamado Sujeito Coletivo, seja...

  • Negociação Para Leigos

    Donaldson, Michael C.
    (2666077)

    Este livro não fala sobre truques ou como passar a perna nos outros. Este livro responde suas perguntas e lhe auxilia a compreender os elementos básicos da negociação. Chame esses elementos de habilidades, etapas, passos ou o que quiser — todos têm o...

  • Gestão de Negociação - Como Conseguir o que...

    Silva,Alessandra Gomes do N.; Burbridge,Richard Marc; Lima,José Guilherme H.; Costa,Sérgio de Freitas
    (1981918)

    Os autores desta excelente obra já são amplamente conhecidos em nosso meio como integrantes de uma equipe de acadêmicos e profissionais com extensa vivência, tanto brasileira como internacional, das práticas da negociação em situações sujeitas a...

  • Negociação Internacional - Série Comércio...

    Vários Autores
    (7732296)

    A globalização da economia e das atividades comerciais, a dramática redução do ciclo de vida de produtos e serviços, a rápida evolução dos recursos tecnológicos, o crescente acesso ao conhecimento e o maior nível de exigência de nossos clientes e...

  • Negociação Coletiva de Trabalho Nos Setores...

    Santos,Enoque Ribeiro dos
    (9340302)

    Existem no Brasil várias experiências bem-sucedidas de negociação coletiva no setor público, mesmo antes da ratificação da Convenção n. 151 da OIT. A falta de previsão legal não impediu a celebração de acordos coletivos de trabalho, que foram capazes...

  • Negociação - Col. Gestão Empresarial

    Leite,Jaci Corrêa
    (6065079)

    Negociação é, antes de tudo, uma questão de prática. Nada substitui aquilo que só se revela no dia a dia, no contato pessoal, na sutileza dos detalhes de cada negociação. Entretanto, o uso de modelos e de técnicas estruturadas pode auxiliar o...

  • Segredos de Negociação

    Brown, David
    (8831554)

    Tudo fica mais simples para quem conhece a série Segredos Profissionais.Frequentemente, mesmo sem perceber, negociamos com alguém vizinhos, amigos, um chefe ou fornecedor para obter algo que, de preferência, beneficie os dois lados. Compras,...

  • Comunicação e Negociação - Conceitos e...

    Tajra,Sanmya Feitosa
    (8181833)

    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientamos cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo, além de fundamentos teóricos, aspectos...

  • Comunicação e Negociação em Eventos...

    Derzi,Tufic
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    O esporte tem-se revelado ao mundo mais do que um simples espetáculo. Atrai multidões aos estádios e praças de esportes. Alavanca os negócios da mídia, sobretudo a televisão aberta e fechada. É neste contexto de espetacularização do esporte que o...

  • Decisão Em Grupo e Negociação - Métodos e...

    Almeida,Adiel Teixeira de; Morais,Danielle Costa
    (4065686)

    Decisão em grupo e negociação estão presentes no cotidiano das organizações públicas ou privadas, demandando cada vez mais metodologias adequadas que deem suporte às interações necessárias entre os agentes de decisão envolvidos. Além de abordar...

  • 251 Dicas Práticas de Negociação

    Boaventura,Luis Henrique
    (3540841)

    251 Dicas Práticas de Negociação foi escrito coma convicção de que negociar é uma habilidade fundamental para o profissional que almeja ter sucesso. Seu formato dinâmico e prático, sem jamais deixar de ser denso, é ideal para quem quer aprender, mas...

  • Chamadas Telefônicas Vencedoras – o Guia...

    Sobczak,Art
    (3694869)

    Você tem medo das chamadas de captação? É claro que a prospecção em busca de clientes é uma parte necessária dos negócios, mas isso significa que você tem que ser o vendedor chato que irrita a todos? Não deveria haver um caminho melhor? Na verdade,...

  • Negociação Empresarial

    Silvia Helena Carvalho Ramos Valladão de Camargo
    (4089513)

    Este livro demonstra como ocorrem as negociações tanto pessoais quanto empresariais em termos de negócios em geral. Nele encontram-se relatos de experiências de negociações em micro, pequenas, médias e grandes organizações.Os relatos expostos...

  • Edição antiga - Negociação Empresarial -...

    Martinelli,Dante P.
    (105784)

    O tema negociação tem se destacado nos últimos anos. Muitas publicações surgiram, porém a maior parte delas não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Neste livro, ressalta-se a importância que o tema vem assumindo...

  • Você Sabe Conduzir uma Negociação? - Técnicas...

    Langdon,Ken
    (2686520)

    Você Sabe Conduzir uma Negociação? - Técnicas Eficazes para Assegurar os Resultados que Você Deseja

  • A Azeitona da Empada - Negociação Em Vendas :...

    (1980020)

    O brasileiro Carlos Alberto Carvalho Filho é um especialista em negociação e vendas. Sua vasta experiência como palestrante possibilitou reunir teoria e prática nesta obra, fundamental para vendedores, profissionais de marketing e a todos aqueles...

  • Chega de Perder Dinheiro Em Negociações -...

    Silva,Rubens Filinto da
    (3451615)

    Especialistas garantem: só a 'gordura' negocial perdida em uma transação comum representa em média 15% do montante. Isso para não mencionar demais fatores, como tempo, possibilidades não exploradas, relações comprometidas para negociações...

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    Negociação de Alto Impacto com Técnicas de...

    Newton Rodrigues-Lima
    (9867709)

    “Surpreendente e instigante!! Utilizando uma abordagem simples mas de grande impacto, o livro aborda as neurotáticas, que são estratégias poderosas para serem utilizadas em todas as negociações, representando uma revolução na compreensão humana sobre...

  • NEGOCIAÇÃO e TEORIA DOS JOGOS

    Aníbal Sierralta Ríos
    (9922110)

    A obra trata das negociações. Quais são os elementos, sujeitos e opções para se buscar um acordo.As fases da negociação: emotiva, reflexiva e negocial.Quais são as técnicas, estratégias táticas postas em uma mesa de negociação.O autor traz também o...

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    NEGOCIAÇÃO COLETIVA NO SERVIÇO PÚBLICO, A

    Damian Cavalcanti, Alessandra
    (10282154)

    Esta obra sobre o direito à negociação coletiva no âmbito do serviço público trata da luta por reconhecimento dos servidores públicos, pela valorização dessa categoria de trabalhadores e da importância do diálogo social na construção das relações de...

  • Negociação - Vol. 2 - Barreiras Para...

    Mnookin, Robert H.; Ross,Lee; Arrow, Kenneth J.
    (3447260)

     A série GV law se insere no projeto de produção de pesquisa adotado pelo programa de especialização e educação continuada da Direito GV. A partir do conteúdo das aulas dos cursos, busca-se a construção de conhecimento que seja adequado a estudantes,...

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    Negociação para Leigos

    Donaldson,Michael C.
    (5978009)

    Este livro não fala sobre truques ou como passar a perna nos outros. Este livro responde suas perguntas e lhe auxilia a compreender os elementos básicos da negociação. Chame esses elementos de habilidades, etapas, passos ou o que quiser — todos têm o...

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    Negociação e Influências em Vendas:...

    Vilhena,Joao Baptista; Mello,Luís Roberto
    (8167945)

    A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicos, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser...

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    Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6989081)

    Negociação e Conflito

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