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  • A Arte da Negociação

    Trump,Donald J.

    (1)

    (9859330)

    “Gosto de pensar grande. Sempre gostei. Para mim é muito simples: se de qualquer maneira você vai pensar, pode muito bem pensar grande.” - Donald J. TrumpAqui está Trump em ação – como ele dirige seus negócios e como ele leva a vida –, enquanto se...

  • Newgociação - A Neurociência da Negociação

    Duzert,Yann
    (10219636)

    Dedicamos a maior parte do nosso tempo negociando com alguém, seja no trabalho ou na família. Apesar de todo o tempo investido e do estresse acumulado, só conseguimos concluir 30% das negociações iniciadas e apenas 6% chega a bom termo.

  • Manual de Negociação

    Sarfati,Gilberto
    (2882199)

    Escrito de forma didática, o livro tem o objetivo de levar ao estudante de negociação a oportunidade de conhecer as principais temáticas sobre as técnicas de vendas e o universo dos negócios bem como a conexão entre elas. Pode também ser usado como...

  • Gestão de Negociação - Como Conseguir o que...

    Silva,Alessandra Gomes do N.; Burbridge,Richard Marc; Lima,José Guilherme H.; Costa,Sérgio de Freitas
    (1981918)

    Os autores desta excelente obra já são amplamente conhecidos em nosso meio como integrantes de uma equipe de acadêmicos e profissionais com extensa vivência, tanto brasileira como internacional, das práticas da negociação em situações sujeitas a...

  • Negociação Empresarial

    Filardi ,Fernando; Murad,Eduardo G.
    (8372088)

    Definir modelos gerenciais e estabelecer alianças estratégicas são apenas algumas das habilidades exigidas de um gestor. E para que as tomadas de decisão sejam bem-sucedidas, é preciso que esse profissional seja um bom negociador.Nesse cenário,...

  • Fundamentos de Negociação - 5ª Edição

    Lewicki,Roy J.; Saunders,David M.; Barry,Bruce
    (7964195)

    Os fundamentos de uma negociação em um texto sucinto e ao mesmo tempo completo. Profundos conhecedores do tema, os autores dividem sua abordagem em três grandes segmentos:Nos primeiros quatro capítulos são tratadas a gestão de conflitos, a dinâmica...

  • Negociação de Refens - Sistematização e...

    Souza,Wanderley Mascarenhas
    (2871610)

    Negociação de Refens - Sistematização e Manejo das Ações do Negociador

  • Negociação e Solução de Conflitos

    Martinelli,Dante P.; Almeida,Ana Paula de
    (414645)

    Os autores mostram que o uso dos estilos, bem como o conhecimento de suas características básicas, pode constituir-se num diferencial fundamental para o bom encaminhamento e busca da melhor solução possível para os conflitos que surgem na empresa, na...

  • Negociação - Conceitos e Técnicas

    Daychoum,Merhi
    (9343993)

    Saber como se comportar em uma “negociação” é um recurso fundamental para qualquer profissional. As habilidades e técnicas básicas são essenciais para resolver conflitos, conduzir conversas difíceis e administrar bons acordos. Uma organização que...

  • Negociações Eficazes

    Weiss,Jeff
    (10322106)

    Indispensável para profissionais de todas as áreas e níveis de experiência, este livro tem o selo de qualidade Harvard Business Review – um dos nomes mais fortes do mundo na área de negócios – e comprova que é possível dar uma guinada na carreira com...

  • Negociação - Fundamentos, Características e...

    Tsuru,Sérgio Kazuo
    (9414773)

    A Negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. A globalização aproximou os países, culturas e costumes e junto veio à necessidade da formação em blocos e a consequente interdependência maior entre os povos. Vivemos num ambiente típico...

  • Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6854751)

    A sociedade organizacional, com todo o seu esplendor tecnológico, nada significa sem a valorização humana e sem que as lideranças se integrem em pensamentos, vontades e estratégias comuns. O conflito é uma contingência natural da diversidade, mas...

  • Negociações Internacionais - Col. Temas Em R....

    Manzur,Tânia
    (8241590)

    O mundo atual permite a intensificação dos fluxos de comunicações entre pessoas, empresas, Estados, nações, organizações e, com isso, mostra-se propício ao desenvolvimento e aprimoramento da capacidade de negociação. Nesse sentido, a abordagem...

  • Negociação 3-d

    Lax,David A.; Sebenius,James K.
    (2601332)

    Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação...

  • Negociação Para Leigos

    Donaldson, Michael C.
    (2666077)

    Este livro não fala sobre truques ou como passar a perna nos outros. Este livro responde suas perguntas e lhe auxilia a compreender os elementos básicos da negociação. Chame esses elementos de habilidades, etapas, passos ou o que quiser — todos têm o...

  • Negociação Em Projetos

    Terribili Filho, Armando
    (9389566)

    Há centenas de livros que tratam do tema negociação, de renomados autores nacionais e internacionais; entretanto, se algo lhe chamou atenção neste livro é porque você sabe que negociação em projetos tem suas particularidades, pois não é competitiva e...

  • Negociação - Conceitos e Aplicações Práticas...

    Martinelli,Dante Pinheiro
    (3096091)

    Nas negociações, tanto pessoais quanto empresariais, cada vez mais cresce a importância do saber se relacionar com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e na saudável comunicação entre as...

  • Negociação - Em Uma Semana - Col. Aprenda...

    Fleming,Peter R.
    (7698285)

    Os livros de negócios da coleção aprenda você mesmo forma concebidos para ajudar as pessoas de todo o mundo a alavancarem suas carreiras.

  • Negociação - Como Estabelecer Diálogos...

    Dalledonne, Jorge
    (2634098)

    Ao dissertar sobre a teoria, nos capítulos seqüentes, o autor aprofunda, conceitualmente, cada etapa, valorizando de forma eqüitativa o uso de informação e conhecimento com o tratamento da equipe, seja na preocupação do chamado Sujeito Coletivo, seja...

  • Negociações e Tomadas de Decisões na Saúde

    Tajra,Sanmya Feitosa
    (3061477)

    Negociações e Tomadas de Decisões na Saúde

  • Negociação Aplicada

    Pessoa,Carlos
    (2617062)

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  • Negociação - Col. Biblioteca de Competências

    Barros,Jorge Pedro Dalledonne
    (9628084)

    Este livro pretende oferecer aos profissionais uma base de conhecimentos articulados que os leve a adquirir essa competência, qualificando-os para desempenhar os novos papéis demandados pelo sistema produtivo. Num mercado em constante transformação...

  • Negociações Inteligentes

    Berg,Ernesto Artur
    (130407)

    Negociações Inteligentes

  • Negociação Total

    Wanderley,Jose Augusto
    (420010)

    Uma negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para tanto, Negociação Total mostra uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo, ou mapa, que revela os parâmetros...

  • Gestão de Compras e Negociação - Série Eixos

    Campos,Alexandre de
    (8878849)

    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientam os cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo além de fundamentos teóricos, aspectos...

  • Manual de Negociação Complexa

    Mery,Marwan
    (9383791)

    Em um contexto de crise, desemprego e múltiplas pressões, como as que vivemos atualmente, as negociações sejam elas comerciais, sociais, diplomáticas, econômicas ou políticas tornam-se, geralmente, complexas. Ameaças, ultimatos, mentiras, perda do...

  • Negociação Coletiva de Trabalho Nos Setores...

    Santos,Enoque Ribeiro dos
    (9340302)

    Existem no Brasil várias experiências bem-sucedidas de negociação coletiva no setor público, mesmo antes da ratificação da Convenção n. 151 da OIT. A falta de previsão legal não impediu a celebração de acordos coletivos de trabalho, que foram capazes...

  • Segredos de Negociação

    Brown, David
    (8831554)

    Tudo fica mais simples para quem conhece a série Segredos Profissionais.Frequentemente, mesmo sem perceber, negociamos com alguém vizinhos, amigos, um chefe ou fornecedor para obter algo que, de preferência, beneficie os dois lados. Compras,...

  • Comunicação e Negociação - Conceitos e...

    Tajra,Sanmya Feitosa
    (8181833)

    Esta série foi criada para atender aos eixos tecnológicos que orientamos cursos técnicos e profissionalizantes em âmbito nacional. Seu objetivo é capacitar o aluno para o mercado de trabalho, fornecendo, além de fundamentos teóricos, aspectos...

  • Sucesso e Negociação

    França,Cristian Rodrigues
    (9376672)

    Um livro para gestores, administradores, consultores empresariais, negociadores, economistas e claro, para advogados! Com experiência na advocacia empresarial, fechamento de negócios, incorporações e fusões, compra e venda em negócios imobiliários, o...

  • Decisão Em Grupo e Negociação - Métodos e...

    Almeida,Adiel Teixeira de; Morais,Danielle Costa
    (4065686)

    Decisão em grupo e negociação estão presentes no cotidiano das organizações públicas ou privadas, demandando cada vez mais metodologias adequadas que deem suporte às interações necessárias entre os agentes de decisão envolvidos. Além de abordar...

  • Chamadas Telefônicas Vencedoras – o Guia...

    Sobczak, Art
    (3694869)

    Você tem medo das chamadas de captação? É claro que a prospecção em busca de clientes é uma parte necessária dos negócios, mas isso significa que você tem que ser o vendedor chato que irrita a todos? Não deveria haver um caminho melhor? Na verdade,...

  • Comunicação e Negociação em Eventos...

    Derzi,Tufic
    (174228)

    O esporte tem-se revelado ao mundo mais do que um simples espetáculo. Atrai multidões aos estádios e praças de esportes. Alavanca os negócios da mídia, sobretudo a televisão aberta e fechada. É neste contexto de espetacularização do esporte que o...

  • Negociação

    Ertel,Danny; Gordon, Mark
    (2632423)

    Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado - que levam ao 'sim' - seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do...

  • Resolução de Conflitos - Fundamentos da...

    Simionato, Monica; Mourão (Coord.),Alessandra Nascimento S. F.; Campos,Anita Pissolito; Azevedo,Monique Haddad Knöchelmann
    (7023676)

    “Fundamentos da Negociação para o Ambiente Jurídico” é uma obra da série GVlaw. Este exemplar apresenta os fundamentos da negociação de forma estruturada, trazendo finalmente o estudo do tema para o universo dos profissionais do Direito, que...

  • Manual De Arbitragem E Mediação - Conciliação...

    Luiz Fernando Do Vale Almeida Guilherme
    (10270559)

    A chegada do Novo Código de Processo Civil , e a entrada em dezembro das regras da “Lei da Mediação”, criam um novo cenário jurídico, nesse novo contexto, Luiz Fernando do Vale de Almeida Guilherme enfrenta o desafio de trazer ao leitor de maneira...

  • Negociação - Vol. 2 - Barreiras Para...

    Mnookin, Robert H.; Ross,Lee; Arrow, Kenneth J.
    (3447260)

     A série GV law se insere no projeto de produção de pesquisa adotado pelo programa de especialização e educação continuada da Direito GV. A partir do conteúdo das aulas dos cursos, busca-se a construção de conhecimento que seja adequado a estudantes,...

  • NEGOCIAÇÃO e TEORIA DOS JOGOS

    Aníbal Sierralta Ríos
    (9922110)

    A obra trata das negociações. Quais são os elementos, sujeitos e opções para se buscar um acordo.As fases da negociação: emotiva, reflexiva e negocial.Quais são as técnicas, estratégias táticas postas em uma mesa de negociação.O autor traz também o...

  • Negociação Empresarial

    Silvia Helena Carvalho Ramos Valladão de Camargo
    (4089513)

    Este livro demonstra como ocorrem as negociações tanto pessoais quanto empresariais em termos de negócios em geral. Nele encontram-se relatos de experiências de negociações em micro, pequenas, médias e grandes organizações.Os relatos expostos...

  • Negociação Coletiva de Trabalho

    Da Mota,Paulo Henrique
    (9346239)

    Esta obra se propõe a apresentar os fundamentos que estabelecem o dever da empresa de propor a negociação coletiva de trabalho como requisito indispensável para a validade da demissão coletiva de seus empregados. Para tanto, realiza uma análise da...

  • Negociação Sem Mistério - Glossário de Termos...

    Kennedy,Gavin
    (183004)

    Quase todos os aspectos negócios - e da vida humana - envolvem habilidades de negociação, esteja você fechando um contrato, organizando uma equipe, buscando um aumento salarial ou simplesmente definindo tarefas mais corriqueiras, como quem vai fazer...

  • Negociação e Direito - Proposições

    Ramunno ,Pedro A. L.

    (1)

    (8883770)

    A negociação está sempre presente.Esse fenômeno, alvo de inúmeras tentativas de esclarecimento, protagoniza uma infinidade de situações: desde uma conversa puramente pessoal a debates envolvendo temas de incontestável importância, capazes de...

  • Negociações Coletivas No Brasil - 50 Anos de...

    Fischer,André Luiz; Sarsur,Amyra Moyzes; Augusto Junior ,Fausto
    (8884833)

    O livro se propõe a oferecer elementos conceituais simplespara análises e planos no campo da gestão estratégica de pessoas.Em seus onze capítulos, traz dados e análises a respeito dasnegociações coletivas no Brasil a partir de 1964. Está organizado...

  • Negociação Coletiva De Trabalho - 2ª Ed. 2018

    Antonio Carlos Aguiar
    (10170421)

    Negociação coletiva de trabalho é considerada um dos temas mais relevantes do Direito do Trabalho, por permitir que sejam negociadas condições de trabalho, criando normas aplicáveis às relações individuais de trabalho.Contudo, é de se perguntar: toda...

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