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    Lucca,Diógenes
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    As negociações corporativas, principalmente aquelas desenvolvidas sob forte pressão por resultados, pedem um negociador qualificado e preparado. Diógenes Lucca é um especialista em gerenciamento de crises e experiente negociador. Hoje, na reserva da...

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    251 Dicas Práticas de Negociação

    Boaventura,Luis Henrique
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    251 Dicas Práticas de Negociação foi escrito coma convicção de que negociar é uma habilidade fundamental para o profissional que almeja ter sucesso. Seu formato dinâmico e prático, sem jamais deixar de ser denso, é ideal para quem quer aprender, mas...

  • Resolução de Conflitos - Fundamentos da...

    Simionato,Monica; Mourão (Coord.),Alessandra Nascimento S. F.; Campos,Anita Pissolito; Azevedo,Monique Haddad Knöchelmann
    (7023676)

    “Fundamentos da Negociação para o Ambiente Jurídico” é uma obra da série GVlaw. Este exemplar apresenta os fundamentos da negociação de forma estruturada, trazendo finalmente o estudo do tema para o universo dos profissionais do Direito, que...

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    Negociação total

    José Augusto Wanderley
    (9322258)

    O autor discorre de forma sistemática sobre os principais aspectos para uma negociação bem-sucedida, destacando a importância das habilidades e dos relacionamentos necessários ao bom negociador, além de propor práticas para o seu autodesenvolvimento.

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    Livro negro da negociação: O que a teoria não...

    Tomé , Flávio
    (9214387)

    Qual a diferença entre o seu trabalho impecável, currículo brilhante e força de vontade insuperável, mas que não saem do lugar, e a ascensão repentina do seu colega recém-chegado na empresa? Qual o mistério por trás de todo grande bem-sucedido, que...

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    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS

    Silvio Jardim
    (4382611)

    Esse material tem por objetivo capacitar profissionais que atuam na área de vendas e que buscam o aperfeiçoamento para negociar e servir melhor os clientes, ajudando a criar novas oportunidades de negócios e aprimorar o comportamento no ambiente de...

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    GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO COMO CONSEGUIR O QUE...

    ALESSANDRA NASCIMENTO SILVA E; JOSÉ GUILHERME DE HERÁCLITO LI; RICHARD MARC BURBRIDGE; SÉRGIO DE FREITAS COSTA; DENISE MANFREDI
    (3388508)

    A negociação, como sabemos, e os autores deste livro realçam, não se limita ao campo da diplomacia. É uma experiência do cotidiano de todos nós. Como característicacomum, retém a responsabilidade das partes envolvidas no desfecho daquilo que está...

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    As 50 Melhores Dicas de Negociação - Guia...

    Terra,Eduardo
    (7298380)

    Encontrar uma maneira de obter benefícios buscando comunhão de interesses pode melhorar substancialmente a vida das pessoas e seus relacionamentos pessoais e profissionais.Quando duas partes precisam chegar a um acordo, a negociação é a forma mais...

  • Gestão de Negociação - Como Conseguir o que...

    Silva,Alessandra Gomes do N.; Burbridge,Richard Marc; Lima,José Guilherme H.; Costa,Sérgio de Freitas
    (1981918)

    Os autores desta excelente obra já são amplamente conhecidos em nosso meio como integrantes de uma equipe de acadêmicos e profissionais com extensa vivência, tanto brasileira como internacional, das práticas da negociação em situações sujeitas a...

  • O Tao da Negociação

    Edelman,Joel
    (378563)

    O Tao da Negociação

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    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Fabiano Larentis
    (4381919)

    Este material tem como objetivo básico possibilitar ao aluno a articulação, mobilização e aplicação, em um contexto específico, de conceitos, características e técnicas de negociação, com ênfase na área comercial. Para tanto, são abordadas as...

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    Chega de Perder Dinheiro Em Negociações -...

    Silva,Rubens Filinto da
    (4265416)

    Especialistas garantem: só a 'gordura' negocial perdida em uma transação comum representa em média 15% do montante. Isso para não mencionar demais fatores, como tempo, possibilidades não exploradas, relações comprometidas para negociações...

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    MANUAL DE NEGOCIAÇÃO - 1ª edição

    DENISE MANFREDI; GILBERTO SARFATI; CECÍLIA CARMEN J. A. P. DIAS; CLARISSA BRANDÃO; FLÁVIA LEME TORINO; MARCELO ARTEL; MARIA EUGENIA CAUDURO CRUZ; NEUSA MARIA PEREIRA BOJIKIAN; WASHINGTON FRANCO MATHIAS
    (3529877)

    Escrito de forma didática, o livro tem o objetivo de levar ao estudante de negociação a oportunidade de conhecer as principais temáticas sobre as técnicas de vendas e o universo dos negócios bem como a conexão entre elas. Pode também ser usado como...

  • Livro Negro da Negociação: o Que A Teoria Não...

    Tomé , Flávio
    (8463344)

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    Sobczak, Art
    (7380813)

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    Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e...

    Martinelli,Dante P.
    (5676282)

    O tema negociação tem se destacado nos últimos anos. Muitas publicações surgiram, porém a maior parte delas não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Neste livro, ressalta-se a importância que o tema vem assumindo...

  • Mais do Que Chegar ao Sim - o Método de...

    Ariel Fox, Erica
    (7608532)

    As negociações mais importantes da sua vida são aquelas que você tem com você mesmo. Quantas vezes por dia você precisa negociar com você mesmo, querendo saber se vai aceitar mais um projeto ou manter sua promessa de pegar mais leve neste ano? Será...

  • Negociação 3-d

    Lax,David A.; Sebenius,James K.
    (2601332)

    Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação...

  • A Cereja do Bolo - Negociação Persuasiva: O...

    Carvalho Filho,Carlos Alberto
    (2646582)

    A estruturação do Bolo do Sim parte do princípio de que ele seja elaborado utilizando-se uma mistura harmônica de ingredientes. Convicto de que a emoção é a cereja do Bolo do Sim nas relações interpessoais, o autor nos apresenta os demais...

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    Negociação e Influências em Vendas:...

    Vilhena,Joao Baptista; Luís Roberto Mello
    (8167945)

    A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicos, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser...

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    SÉRIE GVLAW NEGOCIAÇÃO BARREIRAS PARA...

    YANN DUZERT
    (3536372)

    SÉRIE GVLAW NEGOCIAÇÃO BARREIRAS PARA RESOLUÇÃO DE CONFLITOS - 1ª edição

  • O Princípio da Boa-fé Objetiva Na Negociação...

    Maistro Jr.,Gilberto Carlos
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    A boa-fé, enquanto princípio positivado, emerge como paradigma de conduta na sociedade contemporânea, inclusive no que toca às negociações coletivas. Sua observância pode transformar a realidade contratual, para poder tornar harmônica e complementar...

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    Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e...

    Martinelli,Dante P.
    (9325387)

    Nesta obra, ressalta-se a importância que o tema negociação vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento...

  • Dançando Com o Urso - Negociações Sindicais

    Rached, João
    (9363073)

    Em uma empresa, a negociação não ocorre (ou pelo menos não deveria ocorrer) apenas na hora que estoura uma greve, mas, sim, no dia a dia. A greve é um sintoma que aponta justamente a falência da relação do corpo diretivo da organização com os...

  • A Azeitona da Empada - Negociação em Vendas :...

    Carvalho Filho,Carlos Alberto
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    O brasileiro Carlos Alberto Carvalho Filho é um especialista em negociação e vendas. Sua vasta experiência como palestrante possibilitou reunir teoria e prática nesta obra, fundamental para vendedores, profissionais de marketing e a todos aqueles...

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    Dançando com o urso - Negociações sindicais

    João Rached
    (9392050)

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    Série Gvlaw - Eixo: Resolução de conflitos -...

    ALESSANDRA MOURAO
    (6957885)

    Série Gvlaw - Eixo: Resolução de conflitos - Fundamentos da Negociação para o ambiente jurídico

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    NEGOCIAÇÃO COLETIVA DE TRABALHO - 1ª edição

    Aguiar,Antonio Carlos
    (4258051)

    O autor apresenta, nesta obra, um relevante debate sobre a importância da integração dos principais atores do cenário laboral - empregados, empregadores e sindicato de categorias - e a necessidade de adesão à negociação coletiva de trabalho no atual...

  • Acordos Comerciais Internacionais - O Brasil...

    Bojikian,Neusa Maria Pereira
    (2863139)

    Empregando instrumentos de análise forjados nos estudos sobre negociações internacionais, e mobilizando copiosa informação sobre as negociações a respeito de serviços financeiros no âmbito do GATT/OMC e em outras frentes - ALCA; Mercosul;...

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    A Convenção N.151 da OIT Sobre o Direito de...

    (9870095)

    Este livro é resultado da reflexão de integrantes da Academia, do Poder Judiciário, do Ministério Público e da Advocacia Pública, a respeito das repercussões decorrentes da ratificação da Convenção n. 151 pelo Brasil. O resultado é um conjunto aberto...

  • Chamadas Telefônicas Vencedoras – o Guia...

    Sobczak,Art
    (3694869)

    Você tem medo das chamadas de captação? É claro que a prospecção em busca de clientes é uma parte necessária dos negócios, mas isso significa que você tem que ser o vendedor chato que irrita a todos? Não deveria haver um caminho melhor? Na verdade,...

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  • As 50 Melhores Dicas de Negociação - Guia...

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    Encontrar uma maneira de obter benefícios buscando comunhão de interesses pode melhorar substancialmente a vida das pessoas e seus relacionamentos pessoais e profissionais.Quando duas partes precisam chegar a um acordo, a negociação é a forma mais...

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  • Negociações Brilhantes - O que os Melhores...

    Peeling, Nic
    (2662048)

    As vantagens de ser um negociador brilhante são imensas tanto no trabalho quanto na vida pessoal. Embora para algumas pessoas negociar seja algo natural, para a maioria delas não é.Assim, o que é preciso para ser capaz de negociar com habilidade em...

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  • Tudo o que Você Precisa Ouvir Sobre -...

    Mourão,Figueiredo; Silva,Alessandra Nascimento
    (2889137)

    Tudo o que Você Precisa Ouvir Sobre - Técnicas de Negociação - Audiolivro

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  • Educação Brasileira e Negociação Política - O...

    Tavares ,Maria das Gracas M
    (2580665)

    O livro leva o leitor a compreender que o processo de construção dos preceitos legais que orientam as políticas públicas na área da educação não se resume a formalismos ou técnicas jurídicas, mas se constitui enquanto resultado de uma prática...

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  • Responsabilidade Pré-contratual - Subsídios...

    Sahb Batista Lopes,Christian
    (3540341)

    O presente livro leva em consideração que a boa-fé é um conceito jurídico indeterminado e adquire concretude na sua aplicação aos casos em que incide. Assim, apesar de o Código Civil de 2002 estipular o dever de que as partes ajam de boa-fé na fase...

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