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Resultados para: o livro da negociacao

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  • O Negociador - Estratégias de Negociação Para...

    Lucca,Diógenes
    (8074619)

    As negociações corporativas, principalmente aquelas desenvolvidas sob forte pressão por resultados, pedem um negociador qualificado e preparado. Diógenes Lucca é um especialista em gerenciamento de crises e experiente negociador. Hoje, na reserva da...

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    251 Dicas Práticas de Negociação

    Boaventura,Luis Henrique
    (4265395)

    251 Dicas Práticas de Negociação foi escrito coma convicção de que negociar é uma habilidade fundamental para o profissional que almeja ter sucesso. Seu formato dinâmico e prático, sem jamais deixar de ser denso, é ideal para quem quer aprender, mas...

  • A Cereja do Bolo - Negociação Persuasiva: O...

    Carvalho Filho,Carlos Alberto
    (2646582)

    A estruturação do Bolo do Sim parte do princípio de que ele seja elaborado utilizando-se uma mistura harmônica de ingredientes. Convicto de que a emoção é a cereja do Bolo do Sim nas relações interpessoais, o autor nos apresenta os demais...

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    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS

    Silvio Jardim
    (4382611)

    Esse material tem por objetivo capacitar profissionais que atuam na área de vendas e que buscam o aperfeiçoamento para negociar e servir melhor os clientes, ajudando a criar novas oportunidades de negócios e aprimorar o comportamento no ambiente de...

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    Negociação Empresarial

    Filardi ,Fernando; Murad,Eduardo G.
    (8617321)

    Este livro apresenta os principais conceitos e as ferramentas, técnicas e estratégias fundamentais de negociação com o intuito de melhorar o desempenho dos profissionais e orientá-los a planejar e agir estrategicamente em um ambiente de constantes...

  • Gestão de Negociação - Como Conseguir o que...

    Silva,Alessandra Gomes do N.; Burbridge,Richard Marc; Lima,José Guilherme H.; Costa,Sérgio de Freitas
    (1981918)

    Os autores desta excelente obra já são amplamente conhecidos em nosso meio como integrantes de uma equipe de acadêmicos e profissionais com extensa vivência, tanto brasileira como internacional, das práticas da negociação em situações sujeitas a...

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    Livro negro da negociação: O que a teoria não...

    Tomé , Flávio
    (9214387)

    Qual a diferença entre o seu trabalho impecável, currículo brilhante e força de vontade insuperável, mas que não saem do lugar, e a ascensão repentina do seu colega recém-chegado na empresa? Qual o mistério por trás de todo grande bem-sucedido, que...

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    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Fabiano Larentis
    (4381919)

    Este material tem como objetivo básico possibilitar ao aluno a articulação, mobilização e aplicação, em um contexto específico, de conceitos, características e técnicas de negociação, com ênfase na área comercial. Para tanto, são abordadas as...

  • Negociação 3-d

    Lax,David A.; Sebenius,James K.
    (2601332)

    Aprenda a agir fora da mesa para facilitar um acordo na negociação. Lax e Sebenius, ambos professores em Harvard, mostram que além da tática e do design do negócio, é importante também trabalhar a configuração da mesa, a fim de criar uma situação...

  • Resolução de Conflitos - Fundamentos da...

    Simionato,Monica; Mourão (Coord.),Alessandra Nascimento S. F.; Campos,Anita Pissolito; Azevedo,Monique Haddad Knöchelmann
    (7023676)

    “Fundamentos da Negociação para o Ambiente Jurídico” é uma obra da série GVlaw. Este exemplar apresenta os fundamentos da negociação de forma estruturada, trazendo finalmente o estudo do tema para o universo dos profissionais do Direito, que...

    sob encomenda
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    LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA E NEGOCIAÇÃO...

    Geraldo Jobim
    (3650613)

    As negociações imobiliárias são acompanhadas de uma vasta legislação tributária, para que ambas as partes estejam cientes sobre o que pode ser feito durante as transições. Legislação Tributária e Negociação Imobiliária é indispensável para quem...

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    Fundamentos de Negociação

    Lewicki,Roy L.; Saunders,David M.; Bruce Barr
    (7670925)

    Um texto sucinto, mas completo sobre o tema da negociação, elaborado por três profundos conhecedores do assunto com o intuito de atender cursos de graduação, programas de educação de executivos e como leitura complementar em cursos similares....

  • Mais do Que Chegar ao Sim - o Método de...

    Ariel Fox,Erica
    (7608532)

    As negociações mais importantes da sua vida são aquelas que você tem com você mesmo. Quantas vezes por dia você precisa negociar com você mesmo, querendo saber se vai aceitar mais um projeto ou manter sua promessa de pegar mais leve neste ano? Será...

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    NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO

    Sylvio de Campos Lindenberg Filho
    (3650723)

    A compreensão das tomadas de decisão de compra ou venda de um imóvel ajudará muito o gestor imobiliário a realizar uma negociação de sucesso. Com curso a distância de Negociação e Processo Decisório você vai abrir novos horizontes profissionais e...

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    Negociação e Conflito

    FRANCISCO GOMES DE MATOS
    (6989081)

    Negociação e Conflito

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    Negociação de Alto Impacto com Técnicas de...

    Newton Rodrigues-Lima
    (9867709)

    “Surpreendente e instigante!! Utilizando uma abordagem simples mas de grande impacto, o livro aborda as neurotáticas, que são estratégias poderosas para serem utilizadas em todas as negociações, representando uma revolução na compreensão humana sobre...

  • O Tao da Negociação

    Edelman,Joel
    (378563)

    O Tao da Negociação

  • Treinamento de Negociação - Desenvolvendo A...

    Guirado,Francisco
    (4898790)

    Para que conciliações aconteçam, a interação humana depende da análise dos fatos e das oportunidades que caracterizam a vida profissional e particular dos indivíduos que compõem a massa social. Cada interação humana pode ser considerada uma...

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    COMÉRCIO EXTERIOR E NEGOCIAÇÕES...

    CARLOS SERAPIÃO JÚNIOR; Demétrio Magnoli
    (3414669)

    Esta é uma obra que reúne dois campos do conhecimento referentes à política externa: Comércio Exterior, um dos ramos da Economia Política; e Negociações Internacionais, capítulo das Relações Internacionais. O tabuleiro das negociações internacionais...

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    Nunca perca uma negociação

    Babitsky,Steven; JAMES MANGRAVITI JR
    (8043683)

    Nunca perca uma negociação

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    Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e...

    Martinelli,Dante P.
    (5676282)

    O tema negociação tem se destacado nos últimos anos. Muitas publicações surgiram, porém a maior parte delas não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Neste livro, ressalta-se a importância que o tema vem assumindo...

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    Negociação para Leigos

    Donaldson,Michael C.
    (5978009)

    Este livro não fala sobre truques ou como passar a perna nos outros. Este livro responde suas perguntas e lhe auxilia a compreender os elementos básicos da negociação. Chame esses elementos de habilidades, etapas, passos ou o que quiser — todos têm o...

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    MANUAL DE NEGOCIAÇÃO - 1ª edição

    DENISE MANFREDI; GILBERTO SARFATI; CECÍLIA CARMEN J. A. P. DIAS; CLARISSA BRANDÃO; FLÁVIA LEME TORINO; MARCELO ARTEL; MARIA EUGENIA CAUDURO CRUZ; NEUSA MARIA PEREIRA BOJIKIAN; WASHINGTON FRANCO MATHIAS
    (3529877)

    Escrito de forma didática, o livro tem o objetivo de levar ao estudante de negociação a oportunidade de conhecer as principais temáticas sobre as técnicas de vendas e o universo dos negócios bem como a conexão entre elas. Pode também ser usado como...

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    Coleção Técnicas de Vendas - Técnicas de...

    Silva,André Vinicius da; Andr? Vinicius da Silva
    (9226236)

    'Não importa se você é vendedor de serviços ou produtos, se você trabalha em uma pequena, média ou grande empresa, o que posso dizer é que, independente do seu segmento, uma das maiores exigências para quem deseja vencer na área de vendas é a...

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    GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO COMO CONSEGUIR O QUE...

    ALESSANDRA NASCIMENTO SILVA E; JOSÉ GUILHERME DE HERÁCLITO LI; RICHARD MARC BURBRIDGE; SÉRGIO DE FREITAS COSTA; DENISE MANFREDI
    (3388508)

    A negociação, como sabemos, e os autores deste livro realçam, não se limita ao campo da diplomacia. É uma experiência do cotidiano de todos nós. Como característicacomum, retém a responsabilidade das partes envolvidas no desfecho daquilo que está...

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    NegociaÇÃo

    Marcelo Herculano
    (8731966)

    Depois de prospectar de forma criativa e inovadora, realizar uma abordagem mais persuasiva, levantar as necessidades do cliente utilizando todas as técnicas de perguntas e formular uma proposta de valor, chegou a um passo fundamental em vendas: a...

  • e-book

    Negociação

    Ertel, Danny; Gordon, Mark
    (3671705)

    Por que muitas transações comerciais parecem tão boas no papel e acabam em nada? Os negociadores geralmente acreditam que o aperto de mãos ou o contrato assinado - que levam ao 'sim' - seja o destino final em sua jornada de negociações, em vez do...

  • e-book

    NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

    Carlos Pessoa Coelho Junior
    (3650724)

    A negociação, muitas vezes, é tratada como algo difícil de ser realizado. As pessoas têm medo de enganar ou serem enganadas, mas ela é simplesmente uma espécie de acordo que deve agradar a ambos os lados, e agora você pode desenvolver suas técnicas...

  • e-book

    As 50 Melhores Dicas de Negociação - Guia...

    Terra,Eduardo
    (7298380)

    Encontrar uma maneira de obter benefícios buscando comunhão de interesses pode melhorar substancialmente a vida das pessoas e seus relacionamentos pessoais e profissionais.Quando duas partes precisam chegar a um acordo, a negociação é a forma mais...

  • e-book

    NEGOCIAÇÃO - CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS...

    Martinelli,Dante Pinheiro; FLAVIA ANGELI GHISI
    (4319757)

    Esta obra tem a preocupação principal de mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla,...

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    Chega de Perder Dinheiro Em Negociações -...

    Silva,Rubens Filinto da
    (4265416)

    Especialistas garantem: só a 'gordura' negocial perdida em uma transação comum representa em média 15% do montante. Isso para não mencionar demais fatores, como tempo, possibilidades não exploradas, relações comprometidas para negociações...

  • e-book

    Chamadas Telefônicas Vencedoras – o Guia...

    Sobczak,Art
    (7380813)

    Você tem medo das chamadas de captação? É claro que a prospecção em busca de clientes é uma parte necessária dos negócios, mas isso significa que você tem que ser o vendedor chato que irrita a todos? Não deveria haver um caminho melhor? Na verdade,...

  • e-book

    Negociação e Influências em Vendas:...

    Vilhena,Joao Baptista; Luís Roberto Mello
    (8167945)

    A competência de negociação é um requisito cada vez mais importante para os profissionais do mercado atual, especialmente os profissionais de vendas. Neste livro, discutimos conceitos, técnicos, estratégias e ferramentas de negociação que podem ser...

  • Manual de Negociação Complexa

    Mery,Marwan
    (9383791)

    Em um contexto de crise, desemprego e múltiplas pressões, como as que vivemos atualmente, as negociações sejam elas comerciais, sociais, diplomáticas, econômicas ou políticas tornam-se, geralmente, complexas. Ameaças, ultimatos, mentiras, perda do...

  • e-book

    Negociação Empresarial - Enfoque Sistêmico e...

    Martinelli,Dante P.
    (9325387)

    Nesta obra, ressalta-se a importância que o tema negociação vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento...

  • O Princípio da Boa-fé Objetiva Na Negociação...

    Maistro Jr.,Gilberto Carlos
    (4040160)

    A boa-fé, enquanto princípio positivado, emerge como paradigma de conduta na sociedade contemporânea, inclusive no que toca às negociações coletivas. Sua observância pode transformar a realidade contratual, para poder tornar harmônica e complementar...

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    SÉRIE GVLAW NEGOCIAÇÃO BARREIRAS PARA...

    YANN DUZERT
    (3536372)

    SÉRIE GVLAW NEGOCIAÇÃO BARREIRAS PARA RESOLUÇÃO DE CONFLITOS - 1ª edição

  • Dançando Com o Urso - Negociações Sindicais

    Rached, João
    (9363073)

    Em uma empresa, a negociação não ocorre (ou pelo menos não deveria ocorrer) apenas na hora que estoura uma greve, mas, sim, no dia a dia. A greve é um sintoma que aponta justamente a falência da relação do corpo diretivo da organização com os...

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    Dançando com o urso - Negociações sindicais

    João Rached
    (9392050)

    Em uma empresa, a negociação não ocorre (ou pelo menos não deve ocorrer) apenas na hora que estoura uma greve, mas, sim, no dia a dia. A greve é um sintoma que aponta justamente a falência da relação do corpo diretivo da organização com os empregados...

  • Você Sabe Conduzir uma Negociação? - Técnicas...

    Langdon,Ken
    (2686520)

    Você Sabe Conduzir uma Negociação? - Técnicas Eficazes para Assegurar os Resultados que Você Deseja

  • Acordos Comerciais Internacionais - O Brasil...

    Bojikian,Neusa Maria Pereira
    (2863139)

    Empregando instrumentos de análise forjados nos estudos sobre negociações internacionais, e mobilizando copiosa informação sobre as negociações a respeito de serviços financeiros no âmbito do GATT/OMC e em outras frentes - ALCA; Mercosul;...

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    Série Gvlaw - Eixo: Resolução de conflitos -...

    ALESSANDRA MOURAO
    (6957885)

    Série Gvlaw - Eixo: Resolução de conflitos - Fundamentos da Negociação para o ambiente jurídico

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    NEGOCIAÇÃO COLETIVA DE TRABALHO - 1ª edição

    Aguiar,Antonio Carlos
    (4258051)

    O autor apresenta, nesta obra, um relevante debate sobre a importância da integração dos principais atores do cenário laboral - empregados, empregadores e sindicato de categorias - e a necessidade de adesão à negociação coletiva de trabalho no atual...

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    A Convenção N.151 da OIT Sobre o Direito de...

    (9870095)

    Este livro é resultado da reflexão de integrantes da Academia, do Poder Judiciário, do Ministério Público e da Advocacia Pública, a respeito das repercussões decorrentes da ratificação da Convenção n. 151 pelo Brasil. O resultado é um conjunto aberto...

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